空氣能行業做試點要用實事求是的態度，要有能力從試點中提煉出具推廣價值的通用要素，成功是哪些要素在起作用？這些要素是否具備推廣價值？不能以偏概全、更不能被一時勝利沖昏頭腦。同樣的，試點失敗，也要總結失敗在何處，是方案本身的問題、還是人為的原因。要辨明是非，不要讓好方案蒙受不白之冤。

    很多空氣能企業也常談要做樣板市場，但往往流于形式。試點往往能真正提煉出成功或失敗的本質要素，并把這種要素進行簡潔的組合，快速推廣。中國消費者盡管有地區差異，但由于文化、習俗、語言的相同，必然存在很多共性，即普遍性，這就使試點具備了快速推廣的可能。

    一、試點節約了決策時間

    小范圍試點避免了無休止的爭論和議而不決。這對于競爭激烈、時間就是一切的現今市場，極其重要。任何一個方案都會存在爭議，任何一個方案在沒有實行之前，對結果都只能是預估，誰也沒有100%的把握。與其爭論耗時間，不如先做小范圍試點，哪個行哪個不行，一試就能出結果。

    二、試點降低了風險

    試過之后見到成效的，大膽快速推廣，相比一上來就全面鋪開，風險肯定小很多。中國消費者至少有八成的共性，是降低風險的保證。很多企業失敗，就是因為一上來就四面開花，結果一招棋錯、滿盤皆輸。等明白錯在何處的時候，已經沒有翻盤的實力、沒有機會了。特別是一些具有較強資金后盾的企業，即使有這個能力上來就全面鋪開，也要暫時抑制沖動，先做試點，等摸索到了真諦，再盡情揮灑豪情不遲。當然，如果是面對已經相當深入、且駕輕就熟的領域，則另當別論了。

    三、磨刀不誤砍柴功

    試點可在較大程度上保證做正確的事，而不至于南轅北轍。在今天，在大多數空氣能企業都先求穩健再求發展的今天，很多企業“輸不起”，試點的意義就更顯珍貴。做試點看起來好像是在前期浪費了一些時間，但這些時間卻換來了方向正確的保障，實際上一點兒沒有耽誤。

    當空氣能企業摸索到了成功經驗，推廣就要果斷、迅速。這時候如果行動力緩慢，一是降低了成功模式的價值，二是很有可能給競爭對手以可乘之機。空氣能經過試點階段后，使推廣速度極快，“試點慢，推廣快”是這是空氣能試點的一大特色，能在短短一周就推廣到全國，真正是迅雷不及掩耳，這一點值得很多企業借鑒。

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